Соционика.   Тестовые методики определения ТИМ.   Подготовлена по материалам соционических школ для начальной практики Александром Митиным (г. Херсон 2004г.)

ИЛЭ ENTP il Дон-Искатель	ЛИИ INTJ li Роб-Аналитик	СЛЭ ESTP fl Жуков-Маршал	ЛСИ ISTJ lf Макс-Инспектор
ЭСЭ ESFJ es Гюго-Энтузиаст	СЭИ ISFP se Дюма-Посредник	ЭИЭ ENFJ et Гамет-Наставник	ИЭИ INFP te Есенин-Лирик
ИЭЭ ENFP ir Гексли-Советчик	ЭИИ INFJ ri Дост. -Гуманист	СЭЭ ESFP fr Нап - Политик	ЭСИ ISFJ rf Драйз.-Хранитель
ЛСЭ ESTJ ps Штирл.-Админ.	СЛИ ISTP sp Габен-Мастер	ЛИЭ ENTJ pt ДжекЛ-Предприн	ИЛИ INTP tp Бальзак-Критик

Небольшое предисловие.

В среде практикующих социоников на данный момент общепризнано (насколько известно мне), что достаточно приемлемых (эффективных для практики) формализованых тестов на сегодня не существует вследствие различной интерпретации вопросов источником и приемником информации, а так же различных психологических условий/мотиваций при выполнении тестирования.

По моему мнению (достаточно распространённому в среде практиков) сам тест является прекрасным поводом для соционического наблюдения тестируемого, и при некотором опыте Вы всегда сможете скорректировать счётчики дихотомических шкал.

С такой оговоркой предлогаю свою последовательность тестирования со своим комментарием для социоников с минимальным опытом. Если же Выхорошо различаете доминирующие аспекты в общем потоке информации, тесты могут быть использованы для проверки-контроля.

Сюда включены известные тесты

и тесты/подходы относительно новые.

Александр Митин, г. Херсон, 2004 год.

 

 

 

 

 

 

Несколько слов для тех, кто имеет недостаточное представление о СОЦИОНИКЕ и решаемых ею задачах.

Соционические подходы к изучению человека базируются на работе К. Г. Юнга 1920 года "ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ ТИПЫ". Как науку с формальными моделями психики её предложила и представила А. Аугустинавичуте, которая по праву считается автором, и поэтому приведу её цитату:

"Почему так часто умные, порядочные, образованные люди вступают в конфликт друг с другом? Как лучше понять деловых партнеров и предвидеть действия конкурентов? Как быстро собрать психологически совместимую команду и определить место каждого в ней? Как прогнозировать развитие политических событий, исходя из личностных особенностей политических деятелей?

Это - лишь немногие из вопросов, которыми занимается молодая наука - соционика . Соционика установила и доказала существование шестнадцати человеческих типов, каждый из которых знает лишь язык общения своей группы. Таким образом удалось глубже понять возможности людей, их слабые и сильные стороны, принципы их психологической совместимости".

(А. Аугустинавичуте)

Соционика - наука,открывшая законы человеческой совместимости. Она позволяет прогнозировать поведение и стиль деятельности человека, коллектива и общества в целом, определять совместимость людей в семье и бизнесе, формировать коллективы единомышленников на основе естественной психологической, информационной, идеологической и деловой совместимости.

Из ряда типологий СОЦИОНИКУ выделяет точность оценки свойств психологической модели каждого отдельного человека, и в таком случае практическая ценность для социальной адаптации человека, прогноза отношений с другими людьми, что часто является критичным параметром для бизнеса, политики или личной сферы.

Эффективные решения с использованием соционических знаний по моему мнению могут пригодится всем, в той или иной мере изучающим Project Management, в частности назову некоторые наиболее интересные разделы:

CRM Customer (Client) Relationship Management - Управление контактами (с клиентами, контрагентами и пр.),

HRM - Human Resources Management - Управление персоналом,

TQM - Total Quality Management - Общее управление качеством,

BPI (СБП)- Business process improvement - Совершенствование бизнес - процессов,    и в разной степени другие.

О личной заинтересованности в подборе психологически совместимого партнёра сказано достаточно и поэтому специально оговаривать не буду.

В этом сборнике нет теории в достаточном обьёме, он рассчитан на читателя ознакомленного с основными теоретическими положениями, а упор делается на практику определения ТИМ, являющуюся ключевым моментом.

Прежде чем проводить тестирование рекомендую воспользоваться советами приведёнными Татьяной ПРОКОФЬЕВОЙ ( психолог, руководитель школы соционики) и Марины КУЗЬМИНОЙ (психолог, г. Москва),

фрагмент из их работы приведён ниже:

 

* * *

На соционическом консультировании клиенту обычно предлагается личностный опросник MBTI (индикатор типа Майерс—Бриггс). Этот опросник предназначен для классификации испытуемых по типологии К.-Г. Юнга.

Тестирование — идеальный способ включить человека в работу, разговорить его, помочь отбросить стеснение и настроить на размышления о самом себе. При заполнении теста следует рекомендовать клиенту отвечать быстро. Давно замечено, что чем дольше человек размышляет над ответом, тем меньше можно доверять его ответу. Поэтому клиент должен руководствоваться принципом: "отмечать первое, что пришло в голову".

Бывает, что отдельные фрагменты теста вызывают трудности, недопонимание. Обычно это происходит, если в вопросах предлагаются варианты ответов. В таких случаях клиенты обращаются за разъяснением. Соционик, проводящий диагностику, должен показать одинаковую привлекательность и того, и другого ответа, не ставя акценты, не показывая личного предпочтения. Можно предложить клиенту вспомнить конкретные случаи и спросить: "Как с вами чаще бывало в жизни и какой именно выбор приводил к успеху?"

К сожалению, тесты-опросники не всегда совершенны, и им не следует слепо доверять. К тому же зачастую испытуемый показывает в тесте то, как он сам себя видит, а люди не всегда хорошо себя знают. Самооценка личности далеко не всегда бывает адекватной. Люди нередко путают то, что им свойственно, с тем, чем они хотят располагать.

Как известно, человек редко бывает ярким представителем того или иного типа личности. Поэтому тестовые ответы необходимо проверять и уточнять в ходе диагностического интервью и путем наблюдения.

ДИАГНОСТИЧЕСКОЕ ИНТЕРВЬЮ

Мы глубоко убеждены, что несмотря на всеобщую доступность тестирования, главным методом определения соционических типов является интервью. Под ним принято понимать непосредственное общение консультанта с клиентом.

Интервью проводится в свободной форме. Здесь очень важно создать человеку комфортную обстановку, чтобы он чувствовал себя естественно, "не прятался", сумел бы "заглянуть в себя". Главное, чтобы клиент был искренним.

Исходя из опыта консультирования, мы можем сказать, что интервью должно тесно соприкасаться с тестированием, происходить сразу же после заполнения теста. Интервью конкретизирует результаты тестирования, дополняет их, направляет и расширяет.

Так же как и тестирование, интервью ведется по каждой паре юнговских признаков: экстраверсия — интроверсия, рациональность — иррациональность, логика — этика, интуиция — сенсорика. Вопросы для интервью не возникают спонтанно. Каждый, проводящий соционическую диагностику, должен иметь список примерных вопросов. Обычно эти вопросы развивают и уточняют вопросы теста.

Например, для выявления признака по шкале экстраверсия — интроверсия можно дополнительно обсудить: любит ли испытуемый резкие и громкие звуки, неожиданные визиты гостей (наносит ли сам подобные визиты), незнакомые компании, как переносит длительное одиночество, бездействие, однотипную работу.

Для выявления признака по шкале интуиция — сенсорика обсудите с клиентом: как часто сбываются его предчувствия и осуществляются намеченные планы, насколько ему легко следить за своим здоровьем, ежедневно готовить пищу, любит ли он работать руками.

Для выявления признака по шкале логика — этика попробуйте задать вопросы: может ли испытуемый назвать себя бесхитростным, прямодушным, рубящим "правду-матку" в глаза, способен ли он быть жестким и требовательным ради дела, насколько хорошо чувствует эмоции людей, способен ли заражать окружающих своим настроением, вдохновлять на "подвиги".

Для выявления признака по шкале рациональность — иррациональность поинтересуйтесь у респондента: стабильная ли у него работоспособность, или она подвержена переменчивому настроению, есть ли тяга к новым впечатлениям, легко или нет человек переключается с одного дела на другое.

Последовательность вопросов интервью может меняться произвольно. Время беседы ограничивать не стоит. Обычно оно занимает от 30 минут до 1,5 часов. После двух часов беседы даже самый "стойкий" клиент устает и теряет нить разговора.

Преимущества метода интервью:

— это гибкий метод: при необходимости вопросы в ходе беседы могут изменяться;

— существует обратная связь: можно разъяснять вопросы, уточнять ответы, наблюдать за поведенческими реакциями, невербальными знаками;

— этот метод помогает установить эмпатию с клиентом;

— дает возможность получить глубинную информацию, что особенно важно для правильной диагностики;

— показывает не только типологические предпочтения, но и проблемы клиента, что очень важно при консультировании.

Недостатки метода интервью:

— возможна неправильная интерпретация тех или иных высказываний клиента;

— возможно влияние интервьюера на ответы клиента.

Интервьюеру необходимо владеть методом активного слушания, не афишировать своих личных предпочтений и не проявлять особенностей своего типа личности.

Для того чтобы психика консультанта "не вносила помех", он должен сначала очень хорошо изучить самого себя.

Занятия по диагностике помогают консультанту узнать наиболее характерные свои проявления:

типичные слова, особенности поведения, жесты, мимику.

Эти знания необходимы, чтобы научиться "растворять" свой тип во время интервью, не привнося в процесс лишних погрешностей.

Правила ведения соционического интервью

1. Нельзя задавать клиенту вопросы в альтернативной форме. На такой вопрос человек, скорее всего, ответит: "и то, и другое". Надо разбить вопрос на две части и обе сформулировать в положительном ключе.

2. Нужно каждый раз убедиться, что человек правильно понял вопрос, а интервьюер правильно понял ответ.

3. При необходимости следует просить клиента уточнять ответы.

4. Слушать и говорить надо дружественно, вести интервью в радушной манере.

5. Не высказывать советов, упреков, создавать доверительную атмосферу.

6. Не следует употреблять модальных глаголов. Человека обижает любая модальность, и контакт с ним теряется.

7. Не спорить с говорящим (спор часто воспринимается как форма упрека, а упрек — дорога к недоверию). Стараться избегать вопросов "почему?", они тоже часто воспринимаются как упрек и вызывают агрессивную реакцию.

8. Помогать человеку высказаться, давать ему возможность для обсуждения неявных предположений, если они возникают в ходе интервью.

НАБЛЮДЕНИЕ

В процессе тестирования и интервью необходимо обращать внимание на внешность человека. Например, сенсорик на вид будет, скорее всего, опрятен и подтянут. В одежде адекватное сочетание цветов, косметика гармонирует с общим видом.

Интуит будет или слишком старательно одет, причесан (это небольшое "слишком" обычно бывает заметно), или, наоборот, несколько растрепан, косметика — модная, но не в тон.

О многом говорят голос, поза, жесты. У сенсориков, как правило, голос ниже, в нем чувствуется уверенность. У интуитов, даже у мужчин, чаще высокий голос, поза и жесты несколько неуверенные, угловатые.

Часто в самом начале встречи клиент, пока он еще не успел включиться в процесс консультирования и не догадывается, что за ним уже наблюдают, очень непосредственно проявляет свои типологические особенности. Важно понаблюдать, как человек вошел, повесил одежду, переобулся, сел. Например, одна девушка-сенсорик принесла с собой сменную обувь. Интуиту это вряд ли пришло бы в голову.

Сенсорик может с удовольствием поглаживать мягкую обивку кресла. Со стороны заметно, как он оценивает свои ощущения. А интуит может забраться в это кресло с ногами, если ему комфортно на интервью (а создание комфорта для клиента — одно из важнейших условий правильной диагностики).

Интуиты чаще "осваивают" время, а не пространство. Их взгляд несколько рассеян. Сенсорик не сядет на сквозняке, может взять с собой воду или попросить чай. Усаживается плотно, основательно. Интуит может сидеть на краешке, как будто готов подпрыгнуть и бежать. Сенсорик часто внимателен к деталям, подробностям, может стирать со стола почти невидимые пылинки и крошки. Интуит может нечаянно натыкаться на углы, мебель.

Некоторые ситуации можно спровоцировать. Например, предложить человеку сесть там, где ему удобно. Сенсорик, скорее всего, отнесется к выбору всерьез, это будет видно по невербальным знакам. Он может и сам попросить разрешения сесть за стол: так ему удобнее писать. Интуиты чаще говорят, что им все равно, где сидеть, могут заполнять тест на коленке или в неудобной позе, наклонившись через подлокотник кресла к журнальному столу.

Есть характерные реакции. Например, при разговоре на темы, связанные со слабыми функциями, человек замыкается, прячет глаза. И наоборот, говоря о том, что составляет зону доминирующих функций, человек уверен в себе, глаз не отводит, может пошутить или выступить экспертом. Такие моменты являются диагностическими и должны фиксироваться.

Можно навести разговор на систему питания, которой придерживается испытуемый. При этом сделать вид, что мы хотим поучиться у него, получить совет. Сенсорик будет серьезно и со знанием дела объяснять, чем именно его система лучше, что он ощущает, питаясь таким образом. Интуит, скорее всего, скажет, что так его научила мама (бабушка, доктор, книжка) или что эта тема не занимает его настолько, чтобы говорить о ней всерьез.

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ МЕТОДИКИ

Как вы, наверное, уже успели догадаться, представители разных психологических типов по-разному обустраивают быт. Поэтому, чтобы убедиться в правильности проведенной диагностики, напроситесь в гости к своему клиенту (если, конечно, это удобно) и посмотрите, как он обустроил рабочий кабинет, спальню, кухню, детскую комнату. Что же мы увидим?

Интуиты — самые неприспособленные к хозяйству люди. "Головастые" или поэтичные от природы, они поражают своей непрактичностью в реальной жизни. Интуиты достаточно равнодушны к окружающей обстановке. Они годами могут не делать ремонт, вовсе не потому, что у них нет денег или они боятся грязной работы. "Витая в облаках", они не замечают обшарпанных стен и копоти на потолке.

Мужчине-интуиту может показаться катастрофой командировка жены. Без нее он не способен вспомнить, где хранится хлеб и как правильно поджарить яичницу. Про таких нередко говорят: "Золотая голова, да руки не из того места растут!"

Женщины-интуиты поражают своей непредсказуемостью. Их имидж напрямую зависит от настроения. Вчера она сразила всех элегантным костюмом, а сегодня пришла в джинсах. В ее шкафу хранятся платья с оторванной молнией и без пуговицы. Она так занята, что взяться за их починку некогда.

Сенсорики — поистине люди бытового комфорта. Даже при минимальных затратах они способны только им известным способом добиться комфорта и уюта. У них все расставлено по своим местам. Здесь вы не найдете вещей, не гармонирующих с обстановкой. Даже горшки для цветов подобраны в тон обоям. Женщина-сенсорик способна превратить домашнюю работу в творчество. Она самостоятельно шьет одежду, изобретает кулинарные рецепты, с удовольствием вышивает и вяжет. К мужчинам-сенсорикам подходит эпитет "золотые руки". В их обиходе много сделанных собственными руками полок и этажерок, табуреток и рамок для картин.

Проверить принадлежность человека к тому или иному типу личности можно путем исследования его хобби. Ведь в свободное время человек занимается тем, что ему особенно близко, нравится и доставляет удовольствие.

Кто в вагоне метро, уткнувшись носом в газету, разгадывает кроссворд? Скорее всего, логик. Мужчины-логики обожают игры в преферанс и занятия на компьютере. Логики разграничивают сферы работы и досуга. Как говорится, на работе они работают, без остатка погружаясь в дела, а дома могут повозиться с детьми или организовать дружескую вечеринку. Конечно, внешне сухой логик тоже обладает чувством прекрасного и даже может писать картины (Рерих). Только в отличие от этиков их чувства и эмоции будут или недостаточно проявлены, или чересчур надрывны.

Женщины-логики категоричны и прямодушны в своих высказываниях. Это женщины-амазонки, которые не будут ждать своего принца на берегу. Скорее всего, они сами пустятся в путешествие по открытому морю и будут топить корабли не соответствующих их идеалу женихов.

Этики часто путают работу и отдых. Мужчины-этики на службе часами способны болтать о женщинах, а в кругу семьи — рассуждать о делах. Их излюбленное хобби — ухаживание, так как в женской психологии они — настоящие эксперты. Их комплименты, букеты и прочие знаки внимания редко остаются без ответа.

Если посмотреть в театральный зал, то большая часть женщин, пришедших посмотреть премьеру сезона, будут этиками. Нередко они убеждены, что сыграли бы роль значительно лучше профессиональной актрисы, и в этом они частенько правы. Женщины-этики с детства обладают способностью к кокетству и с годами оттачивают мастерство флирта. Они любят организовывать всевозможные вечеринки и встречи друзей, при этом сами становятся душой компании.

Татьяна ПРОКОФЬЕВА, психолог,

руководитель школы соционики

Марина КУЗЬМИНА, психолог,

г. Москва

 

 

 

* * *

Далее напомним сами соционические признаки, которые в кратком виде составил Виктор Блохин:

(использовались материалы из книг Д.Тайгер, Б.Тайгер "Делай то, для чего ты рожден", О.Крегер, Дж.Тьюсон "Типы людей и бизнес", А. Аугустинавичюте "Соционика" (двухтомник), Е.Филатова "Соционика для вас", К.Юнг "Психологические типы")

экстраверсия-интроверсия

Этот признак описывает то, как мы предпочитаем взаимодействовать с окружающим миром и куда направляем свою энергию. Тех, кто предпочитает взаимодействовать с внешним миром, называют экстравертами, а кто со своим внутренним - интровертами.

Экстраверсия и интроверсия - это два вида установки (установка - готовность психики действовать или реагировать в известном направлении). Каждый человек в большей степени либо экстраверт, либо интроверт.

Вот как описывает понятия экстраверсии и интроверсии К.Г.Юнг:

"Всякому известны замкнутые, с трудом постигаемые, часто застенчивые натуры, которые составляют сильнейшую противоположность другим — открытым, обходительным, часто веселым или, по крайней мере, приветливым и доступным характерам, которые со всеми уживаются или если даже спорят, то все-таки находятся в отношениях, позволяющих на всех влиять или допускать их влияние на себя. Первых я называю интровертами, вторых - экстравертами.

Экстраверсия характеризуется интересом к внешнему объекту, отзывчивостью и готовностью воспринимать внешние события, желанием влиять и оказываться под влиянием событий, потребностью вступать во взаимодействие с внешним миром, способностью выносить суматоху и шум любого рода, а в действительности, находить в этом удовольствие, способностью удерживать постоянное внимание к окружающему миру, заводить много друзей и знакомых без особого, впрочем, разбора, и, в конечном итоге, присутствием ощущения огромной важности быть рядом с кем-то избранным, а следовательно, сильной склонностью демонстрировать самого себя. Соответственно, жизненная философия экстраверта и его этика несут в себе, как правило, высоко коллективистскую природу (начало) с сильной склонностью к альтруизму. Его совесть в значительной степени зависит от общественного мнения. Психическая жизнь данного личностного типа разыгрывается, так сказать, за пределами его самого, в окружающей среде. Он живет в других и через других — любые размышления о себе приводят его в содрогание. Экстраверт не только живет в этой установке, но и всячески демонстрирует ее перед своими товарищами из принципа. Кроме того, такая установка согласуется с определенными общепризнанными идеалами и моральными устоями. Интроверт не столь доступен, он как бы находится в постоянном отступлении перед объектом, пасует перед ним. Он держится в отдалении от внешних событий, не вступая во взаимосвязь с ними, и проявляет отчетливое негативное отношение к обществу, как только оказывается среди изрядного количества людей. В больших компаниях он чувствует себя одиноким и потерянным. Чем гуще толпа, тем сильнее нарастает его сопротивление. По крайней мере, он не "с ней" и не испытывает любви к сборищам энтузиастов. Его нельзя отнести к разряду общительного человека. То, что он делает, он делает своим собственным образом, загораживаясь от влияний со стороны. Свои лучшие качества он приберегает для самого себя и вообще делает все возможное, чтобы умолчать о них. Он легко делается недоверчивым, своевольным, часто страдает от неполноценности своих чувств и по этой причине является также завистливым. Он окружает себя колючей проволокой затруднений настолько плотно и непроницаемо, что, в конце концов, сам же предпочитает делать что-то, чем отсиживаться внутри. Он противостоит миру тщательно разработанной оборонительной системой, составленной из скрупулезности, педантичности, умеренности и бережливости, предусмотрительности. Для него любые размышления и раздумья о самом себе — сущее удовольствие. Его собственный мир — безопасная гавань, заботливо опекаемый и огороженный сад, закрытый для публики и спрятанный от любопытных глаз. Лучшим является своя собственная компания. В своем мире он чувствует себя как дома, и любые изменения в нем производит только он сам. Его взаимоотношения с другими людьми делаются теплее только в условиях гарантированной безопасности, когда он может отложить в сторону свое защитное недоверие. Поскольку такое происходит с ним нечасто, то соответственно число его друзей и знакомых очень ограничено. Так что психическая жизнь данного типа целиком разыгрывается внутри. И если там и возникают трудности и конфликты, то все двери и окна оказываются плотно закрытыми. Интроверт замыкается в себе вместе со своими комплексами, пока не заканчивает в полной изоляции. Экстраверт ориентируется на данные внешние факты, интроверт остается при мнении, которое становится между ним и объективно данным.

экстраверт: все его сознание глядит наружу, так как главное и решающее определение всегда приходит к нему извне.

Он живет так, что объект, как детерминирующая величина, явным образом играет в его сознании большую роль, чем его субъективное мнение.

интроверт: у интровертированного между восприятием объекта и его собственными поступками вдвигается субъективный взгляд.

Интровертированное сознание, хотя видит внешние условия, но решающими избирает субъективные определители.

"Мы имеем свойство экстравертированного постоянно растрачивать себя и во всем распространяться и, с другой стороны, на тенденцию интровертированного защищаться от внешних воздействий, по возможности воздерживаться от всяких затрат энергии, чтобы этим создать самому себе возможно более обеспеченную и сильную позицию."

            К. Г. Юнг

Общая характеристика

экстраверт

ориентирован на то, что происходит вне его;

открыт всему, происходящему вокруг;

соотносит свои суждения с мнением окружающих;

любит действия, инициативен;

легко вступает в новые контакты, быстро осваивается в любом коллективе;

высказывает всё, о чем думает;

с интересом относится к новым людям,

легко знакомится с ними;

если отношения не сложились — так же легко расстается, никого не стремясь переиначивать на свой лад;

часто склонен к риску;

любит работать в коллективе

интроверт

ориентирован на свои внутренние впечатления,

мысли от того, что вне его;

старается отгородиться (защититься) от обилия новой информации;

задумчив, молчалив, внешне спокоен;

имеет узкий круг проверенных друзей;

с трудом входит в новые контакты;

стремится к сосредоточенности и тишине;

не любит неожиданных визитов

и сам не делает их;

хорошо работает в одиночку.

Замечание: ошибочно считать, что экстраверты - общительные люди, а интроверты - угрюмые молчуны. Это не совсем так. Этические интроверты часто очень общительны (но в известной им компании, где отношения прояснены). Логические экстраверты в противоположность последним могут выглядеть молчаливыми и сдержанными, например, если нет интересных тем для разговора.

Сенсорика (S) - интуиция (N)

Этот признак характеризует способ, которым вы получаете информацию об окружающем мире. Все мы пользуемся при получении этой информации пятью органами чувств - зрением, слухом, обонянием, осязанием, вкусом. Принципиальное отличие сенсориков от интуитов состоит в том, как они подходят к этой информации.

Сенсорики фокусируют свое внимание на том, "что это такое", а интуиты на том, "что бы это могло значить".

Сенсорики фиксируют внимание на том, что они слышат, видят, осязают, обоняют, пробуют на вкус. Они доверяют тому, что реально существует (здесь и сейчас), тому, что можно измерить, пощупать, попробовать на вкус. Фокусируют внимание на фактах и деталях. Они ориентированы на настоящее, на то, что происходит в данный момент. Сенсорики не привыкли витать в облаках, а предпочитают заниматься конкретными делами, у них лучше получается решение бытовых проблем.

Интуиты проявляют гораздо больший интерес не к фактам как таковым, а к их значению, взаимосвязям, последствиям. О них можно сказать, что они доверяют своему "шестому чувству". Эти люди легко читают "между строк", во всем ищут скрытый смысл. Интуиты фиксируют свое внимание на подоплеке, на умозаключениях. Они ценят воображение и доверяют своим предчувствиям и озарениям. Интуиты ориентированы на будущее, склонны видеть события в развитии. Интуитам более свойственно помечтать, пофантазировать, им неприятно заниматься рутиной, бытовыми проблемами.

Сенсорик живет "здесь и сейчас". У него более реалистичное мироощущение. Он практичен и наблюдателен, хорошо разбирается в материальном мире. Выбирает "синицу в руках".

Интуит живет в прошлом или будущем. Он хорошо разбирается в потенциальных возможностях людей, запоминает даты, анализирует прошлые ошибки, видит ход истории. Мечтает о "журавле в небе".

Взгляд интуита рассеянный, поверхностный. Он как бы хочет охватить картину в целом. Взгляд сенсорика более сфокусированный, конкретный, он смотрит более узко, но различает детали.

Логика (T) - этика (F)

Этот признак характеризует, каким образом мы принимаем решения и делаем выводы: объективно и беспристрастно (логики) или исходя из субъективных ценностей и симпатий (этики).

Сила этических проявляется в отношении к людям, сила логических в отношении к объективному миру. Этиков волнуют вопросы добра и зла, любви и ненависти, этические и нравственные проблемы, вопросы взаимоотношений в коллективе (кто кого любит, ненавидит), эмоциональное состояние людей. Логиков больше волнуют машины и механизмы, объективные закономерности и логические связи, трезвый анализ и практический расчет.

Логики обычно принимают решения только после того, как проанализируют и взвесят все факты. Этики принимают решения на основе субъективной оценки (нравится ли им тот человек, с которым они имеют дело, задевает ли это решение чьи-то интересы).

Этики хорошо чувствуют и понимают эмоциональное состояние других людей, их настроение (радость, гнев, подавленность), чувства (любовь, симпатия, неприязнь). Этики видят, как относятся к ним и как складываются отношения между другими людьми. Всем этим вопросам они придают первостепенное значение и не теряют к ним интереса, постоянно стремятся к людям, любят общаться (особенно в знакомой компании).

Логики прекрасно разбирается во всём, что касается дела, деловой целесообразности, техники и технологии, построения систем, классификаций, таблиц. Логиков больше интересует объективный мир, они стараются избегать сложных этических ситуаций, выяснения отношений, так как, по их мнению, это только мешает делу.

Для логика важно, ЧТО говорят (информация, которую сообщает собеседник, смысл слов), для этика гораздо важнее, КАК это говорят (интонация, настроение и эмоции собеседника, каким тоном сказано).

Этик видит и понимает не только свои, но и эмоции окружающих. За случайными словами, оговорками, мимикой этик способен разглядеть сложный мир чувств другого человека. Логик все свои поступки совершает, исходя из здравого смысла. Деловые отношения не принесет в жертву этическим. Его самостоятельность проявляется при решении проблем объективного мира. Свою правоту логик подтверждает фактами, уговаривать и просить не умеет.

логики, T (мыслительные)

ориентированы на систему, закон и порядок;

любят анализировать и устанавливать логические связи;

в интересах дела могут игнорировать чувства людей;

не любят говорить о своих чувствах;

не любят выяснять причины ссор и недоразумений.

этики, F (чувствующие)

люди чувств, хорошо разбираются в эмоциях окружающих;

способны влиять на других своими эмоциями и сами подвержены такому влиянию;

принимают решения под влиянием симпатий и антипатий;

склонны идти на компромиссы ради хороших отношений, боятся обидеть других;

часто говорят комплименты;

любовь для них самое важное в мире;

Обратите внимание на терминологию. Понятие этик используется не в общепринятом значении этого слова - этичности-неэтичности поведения или правил этикета, а в соционическом смысле, как функция психики, противоположная логике ("мышлению" по К. Юнгу). Последнее также обозначает не только общепринятую способность рассуждать логически, но и в более общем смысле, функцию психики (одну из четырех основных - сенсорику, интуицию, логику, этику).

Рациональность (J) - иррациональность (P)

"Объективно происходящее закономерно и случайно. Поскольку оно закономерно - оно доступно разуму, поскольку оно случайно - оно разуму недоступно"

К.Г.Юнг

Все живые существа на этой планете (включая человека) решают две основные задачи - собирают информацию о внешнем мире и принимают решение на основе этой информации. Информацию мы собираем при помощи функций сенсорики и интуиции - функций восприятия (иррациональные функции), а принимаем решение (выносим суждение, даем оценку, делаем заключение) при помощи логики или этики - функций суждения (рациональные функции). Например, заяц слышит звук (получает информацию) и убегает (принимает решение). Признак рациональность - иррациональность определяет, чему мы отдаем предпочтение - восприятию информации (иррациональность) или принятию решений (рациональность).

Рационалы стараются исключить все, что не соответствует разуму, исключить элемент случайности и неопределенности. Они во всем предпочитают ясность, испытывают дискомфорт, когда имеется какая-то неопределенность, стремятся к тому, чтобы в любом деле поставить точку, имеют обо всем свое мнение (суждение) и не любят оставлять проблемы нерешенными. Их жизнь планируется, регулируется, упорядочена и подвержена контролю. Даже время отдыха у них организовано. Непредвиденные, изменяющиеся ситуации выбивают их из колеи.

Иррационалы склонны к более свободному образу жизни, предпочитают рассматривать разные варианты, открыты для новых возможностей и новой информации, легко приспосабливаются к изменяющейся ситуации, не торопятся с принятием решения, не любят, когда их чем-то обязывают (например, устанавливают конкретные сроки выполнения работы), избегают ставить окончательную точку и предпочитают оставлять за собой возможность выбора, не всегда доводят начатые дела до конца. Их жизнь более гибкая, спонтанная, они предпочитают позицию "поживем-увидим", а любые неожиданности почти всегда их только радуют.

рационалы, J (решающие)

склонны к планированию и доведению дел до завершения;

стабильно работоспособны;

не любят менять своих решений, которые обычно хорошо продуманы;

соблюдают дисциплину сами и требуют этого от других;

стремятся все "разложить по полочкам", любят точность

и пунктуальность

жизнь строго упорядочена и расписана по минутам;

говорят четко, последовательно, по-деловому, не сбиваясь с темы

иррационалы, P (воспринимающие)

могут начинать сразу много дел, не доводя их до конца;

работоспособность связана с изменчивым настроением;

предпочитают не связывать себя обязательствами, часто отпускают все "на волю случая";

любопытны, интересуются всеми новинками;

обычно действует без подготовки, "веря в свою удачу".

гибкие люди, живущие, подчиняясь спонтанным порывам и воле обстоятельств;

речь плавная, непоследовательная, часто меняется темп речи, в разговоре перескакивают с одной мысли на другую

* * *

Далее, если приведенного выше будет недостаточно для уверенного определения при типировании, я предлагаю воспользоваться известными описаниями Виктора Гуленко, на мой взгляд наиболее основательно описывающего ТИМ и методики.

Признаки экстраверсия — интроверсия.

Физический уровень

Экстравертный тип представляет собой систему, которая больше выдает энергии и информации, чем накапливает. Поэтому экстраверт отличается тем, что обычно затрачивает больше усилий, чем надо для достижения какого-то среднего результата. Экстравертный стиль поведения и работы может быть охарактеризован как активный, но затратный.

Интровертный тип является системой, которая больше накапливает энергии и информации, чем выдает. Поэтому интроверт обычно прикладывает усилий меньше среднего для достижения фиксированного результата. Естественно, для того чтобы проделать такой же объем работы, что и экстраверт, интроверту потребуется больше времени. Интровертный стиль поведения и работы, следовательно, можно назвать пассивным, но экономным.

В силу того что экстраверт склонен делать больше, чем надо, он нуждается в том, чтобы его сдерживали, притормаживали. Экстравертная интенсивность информационного обмена делает его плодовитым, но не долгоживущим, так как он чаще выходит из строя — болеет, допускает передозировки, переоценивает свои шансы.

Из-за того что интроверт склонен делать меньше, чем надо, для достижения оптимального эффекта его нужно подталкивать, активизировать. Зато сдержанность делает интроверта экономным хозяином, бережно относящимся к своим ресурсам. Спокойный стиль существования уберегает его от крайностей, в результате чего интроверт менее плодовит, зато дольше живет. Бурная, интенсивная жизнь „на всю катушку" — не для интроверта, так как при этом не остается никакого резерва сил, без которого он не мыслит себя.

Психологический уровень

Экстраверт направлен наружу, это человек открытого типа. Поэтому он стремится к действию, психологической активности. Без обратной связи с окружающими он теряет ориентировку, не может обрабатывать информацию. Окружающих экстраверту легче понять, чем самого себя. Он как бы разъединен с самим собой, оценивает себя через других людей.

Интроверт же сам с собой слит, зато отделен четкой границей от внешнего мира. Себя ему понять гораздо легче, чем других. Интроверт способен спокойно обходиться без обратной связи с другими, ведь он ценен сам для себя. Интроверт в психологическом плане лучше защищен от вторжения извне, чем экстраверт, но ему гораздо труднее повлиять на кого-то как в положительном, так и отрицательном плане.

Экстраверт невольно стремится приспособить других под себя. Он изменяет людей, „воспитывает" их, навязывает свои правила игры. На себя самого ему повлиять очень трудно. Поэтому для экстравертов проблема самосовершенствования более жгуча, чем для интровертов. Когда экстраверт обращается внутрь себя, т. е. пытается интровертироваться, он наталкивается на серьезные осложнения, так как действует против своей природной установки.

Интроверт скорее сам приспособится к окружающим, чем будет пытаться активно их переделать на свой лад. Интроверт живет по правилу „в чужой монастырь со своим уставом не ходят", поэтому он психологически не вторгается в мир других людей. Попытки экстравертироваться, активно воздействовать на обстоятельства для интроверта губительны — ведут к перегреву, равносильны разрушению врожденной структуры личности. У интроверта получается самосовершенствование, он успешно работает над личностным ростом — таким способом он решает проблему личной независимости.

Обращаю внимание читателей на ошибочность трактовки экстравертов как общительных весельчаков, а интровертов как угрюмых отшельников. Такие крайности в жизни встречаются редко, а задача социодиагностики — определить вертность любого человека. Рекомендую больше руководствоваться в сложных случаях тем, в какой степени человек выделяется на фоне окружающих. Если он очень необщителен, демонстративно обособляется — это убедительное свидетельство его экстраверсии, так как только экстраверт не боится открыто противопоставлять себя остальным. Интроверт, наоборот, стремится не выделяться ни в ту, ни в другую сторону. Но это уже переход на следующий уровень.

Социальный уровень

Экстраверт в социуме отличается расширительной, экспансивной тенденцией. Он всегда заметнее интроверта, имеет большее влияние на социальное развитие. Организации, руководимые экстравертом, растут, вторгаются на чужие территории, открывают все новые и новые филиалы. Экстраверт в большинстве случаев предпочитает конкуренцию и захват освоению и совершенствованию имеющегося.

Интроверт экспансию осуществляет плохо. Его тенденция развития — углубление и совершенствование уже имеющегосл. Интроверт — это освоитель, а не покоритель. Он предпочитает избегать конкуренции, если это возможно. Чужие территории и сферы влияния его интересуют мало. С ним всегда проще договориться. В макросоциуме интроверт малозаметен. Возглавляемые им организации слабо растут, зато постоянно совершенствуют свою структуру и методы труда.

Экстраверту грозит „синдром большого бизнеса", как обозначил это явление знаменитый японский предприниматель Кадзума Татеиси: уродливо-гипертрофированное развитие верхнего эшелона организации, сопровождающееся потерей контроля над внутренними процессами. Обилие экстравертных типов на первых фазах предпринимательства — оправданное явление. Но по мере завоевания крупных рынков все острее требуются предприниматели интровертного типа, которые держат в своих руках малый бизнес.

Интроверту же грозит замыкание в собственных пределах, нечувствительность к новым веяниям. Пример интровертного управления социумом — сталинская политика „железного занавеса", надолго исключившая советскую империю из мирового сообщества. Интроверт больше полагается на собственные силы, так как всегда имеет резервные накопления. Интровертная тенденция к углублению и умеренности приводит при своей абсолютизации к пере- или зарегулированности, срезает все экстравертные попытки выделиться, отклониться от нормы.

Малым нациям, опасающимся ассимиляции, борющимся за свою автономию, по этой причине рекомендуется назначать на руководящие посты интровертов. Только интроверт сумеет экономно распорядиться скудным резервом, которым такие нации обычно располагают. Экстраверт все равно будет проводить политику „открытых дверей", которая националистами не приветствуется, либо захвата спорных территорий, что неизбежно ведет к локальным войнам и эскалации этнических конфликтов.

Интеллектуальный уровень

Экстраверт отличается от интроверта в интеллектуальном плане большими объемами обрабатываемой информации. Экстраверт всегда думает более масштабно: за одно и то же время он пропускает большее количество информации, т. е. его интеллектуальная скорость выше, чем у интроверта. Интроверт думает медленнее, скорость инфообмена у него ниже. Познавательные интересы интроверта всегда более локальны и ограничены. Зато интроверт более детально прорабатывает информацию, его информационный продукт по этой причине всегда „приготовлен" с большим качеством.

По интеллектуальным тестам общих способностей экстраверты обычно опережают интровертов в силу тех же причин: ограниченное время на их выполнение ставит экстраверта в более выгодную позицию, так как его скорость инфообмена выше. Если бы тесты построить таким образом, чтобы задачи были более подробными, и не ограничивать время, то результаты тестирования были бы прямо противоположными, и больший IQ имели бы интроверты.

Экстраверт согласно расширительной тенденции своих познавательных интересов имеет больше шансов совершить научный переворот, прославиться в истории. Дело в том, что самые крупные открытия совершаются всегда на стыке информационных областей, и чем шире спектр интересов индивида, тем вероятнее при всех прочих равных условиях, что он обнаружит новые закономерности. Это касается не только науки, но и любых отраслей деятельности. Если составить списки великих людей, чьи идеи или открытия быстро захватили мир, то среди них, без сомнения, большинство будут экстравертами.

Интровертные мысли и открытия труднее доходят до своих ценителей, так как они сложнее экстравертных, да и автору не под силу их экспансивно распространять. Кроме того, интроверты как узкие исследователи просто реже вторгаются в пограничные области, поэтому их шансы обнаружить нечто неожиданное тоже уменьшаются.

Признаки сенсорика — интуиция

Физический уровень

Сенсорные типы наделены от природы хорошо развитыми органами чувств. Они получают полную информацию о текущей ситуации, так как видят, слышат и чувствуют все, что происходит в данном месте и в данное время. Причем так же хорошо, как экстерорецепторы, воспринимающие внешние раздражители, у сенсориков функционируют и интерорецепторы, посылающие сигналы о состоянии внутренних органов тела.

Органы чувств интуитивных типов работают в ином режиме: их порог чувствительности гораздо выше, поэтому они реагируют на раздражитель с определенным запаздыванием. Благодаря этому свойству интуитивы, в частности, способны адаптироваться к боли, долго не замечать физических неудобств. Они как бы отделяются от своего тела. Их органы чувств реагируют не столько на то, что есть на самом деле, сколько на то, что они думают об этом.

У сенсориков развиты ручные навыки. Они легко справляются с конкретной, повседневной работой, требующей сосредоточения на предмете труда. Если сенсорик получает хорошую материальную отдачу, он с удовлетворением будет заниматься рутинной работой, исключающей нестандартные подходы. Из-за этого качества сенсорики являются практичными, хорошо приспособленными к повседневной жизни людьми, прочно стоящими обеими ногами на земле.

Интуитивные типы очень отстают от сенсориков в отношении ловкости рук. Рутинная, приземленная работа выбивает их из колеи, так как им с трудом дается концентрация на реальном процессе манипулирования предметами. В обыденной жизни интуитивы непрактичны, плохо приспособлены к борьбе за выживание. Руками они предпочитают делать лишь разовые операции или же мастерить неповторимые предметы, которые являются плодом их фантазии.

Психологический уровень

Психологические привязанности сенсориков тесно связаны с их телесными потребностями, которые они удовлетворяют в первую очередь. Поэтому в неформальных отношениях сенсорики являются прагматиками, выбирающими комфорт и материальное благосостояние. Телесность у них в большинстве случаев преобладает над духовными потребностями.

У интуитов все наоборот. Это идеалисты, которые тянутся к духовным потребностям больше, чем к предметным. В неформальных отношениях они предпочитают возвышенность и новизну. Они не являются такими собственниками, как сенсорики. Любовь и дружба интуитов имеет оттенок романтичности, "бессребреничества".

Форма, материальная оболочка для сенсориков является приоритетом. Поэтому для них очень важно, как выглядит их партнер по общению, здоров он или болен, молод или стар, во что он одет, красив ли он внешне. Критерий хороших отношений для сенсорика — это забота о своем партнере, создание для него комфортных условий существования в предметном мире.

Интуиты содержание ценят выше формы, поэтому на внешний вид человека обращают лишь сиюминутное внимание. Для них важны его внутренние способности, потенциал роста. Критерий хорошего отношения со стороны интуита — это не конкретная заботливость, а воспитание творческих задатков, раскрытие лучших сторон личности партнера.

Поскольку самые близкие отношения между людьми проявляются именно на психологическом уровне, то необходимо отметить, что обе стороны любви — сексуальная и платоническая (телесная и духовная) как раз точно соответствуют признакам сенсорности и интуитивности в человеке. Для сенсорика не существует полноценной любви без физического обладания партнером, а для интуита неприемлем секс, который не одухотворен высоким и благородным чувством.

Социальный уровень

В социуме сенсорные типы ориентируются на прошлое, на накопленный опыт. Плохо предвидя будущее, сенсорики живут сегодняшним днем или ближайшей, гарантированной перспективой. Сами они не станут серьезно заниматься чем-либо принципиально новым, еще не опробованным. В таких случаях они предпочитают, чтобы загадочную новинку первым применил сосед, а они бы посмотрели, что из этого вышло.

Интуитивные типы ориентированы на будущее социума. Прошлое их может интересовать лишь для переосмысления, выработки нового взгляда. Предлагают и первыми подхватывают все крупные новшества в основном интуитивные типы. Они не боятся пойти на риск внедрения того, во что никто не верит. Они формируют будущее общества. Причем имеются в виду не мелкие улучшения, а масштабные изменения, обещающие коренной переворот.

Сенсориков можно сравнить со спринтерами. Они эффективны только на коротких дистанциях. Если цель отдалена по времени, они теряют ориентиры. Долгосрочным прогнозам и планам сенсо-риков не стоит верить, так как они плохо улавливают смутные, едва зарождающиеся тенденции. Сенсорик побеждает здесь и сейчас. Если ситуация неоднозначна, а до противника нельзя дотянуться рукой, сенсорик потерпит поражение, как это произошло с Наполеоном, вторгшимся в 1812 г. в Россию.

Интуитивные типы напоминают стайеров — бегунов на длинные дистанции. Они эффективны тогда, когда недостает фактов, а задача очень запутана, нестандартна. Интуиты — хорошие прогнозисты, они неплохо ориентируются „в тумане", часто заглядывают за горизонт. Из них получаются первопроходцы социума, опережающие свое время.

Насколько уверенно сенсорик чувствует себя в пространстве, настолько хорошо интуитив распоряжается ходом времени. Интуит дает программу социальных преобразований, а сенсорик выполняет ее. Примеры из истории России. Теоретик Октябрьской революции — Л. Д. Троцкий — тип интуитивный. Практик, организовавший внедрение идей коммунизма в России, — В. И. Ленин — тип сенсорный. Теоретик „перестройки" в СССР — А. Яковлев — тип интуитивный. Практический реализатор „перестройки" — М. С. Горбачев — тип сенсорный.

Интеллектуальный уровень

В интеллектуальном отношении сенсорик — это человек конкретного мышления. Он всегда исходит из фактов — из того, что зафиксировано однозначно. Обобщения, которые делает сенсорик, носят в основном индуктивный характер, т. е. получены путем движения от конкретного к общему. Исследовательский стиль сенсорика заключается в накоплении большого количества данных с последующей статистической обработкой.

Интуитивный тип мыслит абстрактно — отвлеченными понятиями. Факты ему нужны лишь как способ подкрепления своих гипотез. Настоящие теоретики, способные построить концепции неизвестных ранее явлений, — это всегда интуитивные типы. В познании окружающей действительности интуиты прекрасно пользуются методом дедукции, т. е. движением мысли от абстрактного к конкретному. Интуитив смело выдвигает гипотезу, а затем экспериментально подтвержает или опровергает ее.

У сенсорных типов плохо развито воображение. Их мозг слишком привязан к конкретной действительности, чтобы позволить себе смелый прорыв в неведомое, не имеющее опоры в опыте. То, что придумывают сенсорики — это простая комбинация уже известных элементов. Их изобретения — это частное улучшение уже существующих устройств или теорий.

Интуитивные типы наделены развитым воображением. Это люди с творческой фантазией. Интуитивные изобретения представляют собой синтез известного с неведомым, яркую вспышку мысли, постигающей сущность явления. Причем степень интуитивности зависит не от личного опыта человека, а от конкретности сферы приложения усилий. В таких отвлеченных областях, как математика или музыка, интуитивный дар творчества проявляется в очень раннем возрасте.

Рассуждая о признаках сенсорности — интуитивности в интеллекте человека, нельзя не затронуть проблемы творчества. Есть два принципиально отличных друг от друга вида творчества. Первая область — это искусство и наука. Здесь господствуют интуитивные, и сенсорикам до них не дотянуться. Вторая область — это народное творчество (песни и танцы) и прикладное искусство (поделки руками), а также спорт. Здесь преобладают сенсорики, а интуитивные „прорывы" неуместны.

Признаки логика — этика

Физический уровень

Логики живут в „неодушевленном" мире объективных законов. Их чувства подчинены разуму. Они никогда добровольно не будут делать то, что считают неправильным, нелогичным. Законы природы и целесообразность — вот что ими движет. Объект для логика стоит над субъектом.

Этики погружены всецело в одушевленный мир человеческих отношений. Их главный советчик — сердце, а не разум. Субъект для них стоит выше объекта. Этики антропоцентричны — исходят из душевного состояния человека или группы людей. Их поступки больше объясняются субъективными тяготениями, чем строгими законами целесообразности. Даже машины они как бы одушевляют.

Находясь в коммуникации, этики прекрасно вычленяют из общего информационного потока субъективную составляющую, для них более весомым часто оказывается не то, что человек сказал или сделал, а то, как он это сказал или сделал: в каком настроении он при этом был, что его тяготило или подбадривало, какие интонации в речи преобладали, как он жестикулировал и выглядел и т. п.

Логик бессознательно отметает субъективный компонент информации. Душевные нюансы затрудняют принятие решения, так как они ненадежны, нечетки, неоднозначны. Логик полагается лишь на голые факты и оценки. Улыбки, жесты, ритм дыхания, блеск глаз — т. е. все личностно-субъективное, говорящее о чувствах другого человека не служит логику основанием для изменения своего поведения.

Психологический уровень

Этические социотипы — это психологи от природы, так как они в той или иной мере наделены даром эмпатии — способностью почувствовать другого человека как самого себя. Доброта, сочувствие, стремление к гармонии отношений — все это неотъемлемые черты этиков.

Этики постоянно следят за психологической атмосферой в группе, выясняют субъективные причины ссор и конфликтов, постоянно влюбляются и разочаровываются, одним словом, живут полнокровной чувственной жизнью.

Совсем иначе проявляют себя на психологическом уровне логики. Они словно отделены от внутреннего мира других людей невидимым барьером. Им не дано умение глубоко погружаться в другого человека. Их эмоциональность поверхностна, чувства не пронизывают их глубоко, если их не подпитывать снаружи. Правильность, критичность, трезвый анализ преобладают у логиков над гармонизирующим началом. Они не станут приспосабливаться к партнеру, даже если очень симпатизируют ему.

Психологическая атмосфера в группе мало сказывается на продуктивности логика. Он никогда добровольно не станет вникать в скрытый мир чувств и отношений, симпатий и антипатий. В общении логик игнорирует психологический фактор, свои чувства выражает не столько словами и игрой эмоций, сколько поступками и физической дистанцией. Логику трудно разобраться в своих субъективных чувственных привязанностях, он ищет для них каких-либо более надежных подтверждений.

Из-за неумения оперировать субъективно-личностной информацией логику трудно общаться в неформальном кругу незнакомых людей. Логик не чувствует, с кем какую дистанцию в коммуникации нужно устанавливать. Поэтому в психологическом плане, когда нет никаких деловых зацепок, логик является необщительным. Ему нелегко ориентироваться в море субъективных чувств, внутренний мир других людей ему мало интересен, впрочем, как и свой собственный.

Этик же великолепно чувствует, с кем и на какое расстояние можно сблизиться. Поэтому этик общителен, особенно если рядом оказываются люди, которые ему внутренне симпатичны. Он с удовольствием принимает участие в обсуждении людей и их оценке с этической точки зрения. Критериями "хорошо — плохо", "нравится — не нравится" этики пользуются постоянно, благодаря чему всегда знают, с кем в каких отношениях они находятся. Внутренний мир другого человека — самый пристальный объект их внимания.

Социальный уровень

В социальной жизни субъективизм этиков приводит к пристрастной позиции, что имеет как свои положительные, так и отрицательные последствия. Защищая идеалы добра и человечности, этики становятся хорошими выразителями интересов тех или иных социальных групп. Но, с другой стороны, именно этики приводят к возникновению в обществе национальных, идеологических и конфессиональных предрассудков.

Логики как типы, беспристрастные в своей основе, являются лучшими руководителями. Они способны трезво сопоставить разные точки зрения с реальным положением дел и принять равновесное решение. Степень их объективности будет определяться полнотой имеющейся в их распоряжении информации. Гармония социальной жизни больше строится на логике объективных правителей, чем на эмоциях вожаков толпы.

В любом коллективе имеется сеть неформальных контактов, которая создается и культивируется этиками. На изучение подобных процессов направляет свои усилия социометрия (метод Дж. Морено). Однако глубоким заблуждением является утверждение о том, что в социально здоровом коллективе все должны симпатизировать друг другу на уровне личностных предпочтений. Отобрав людей по этому методу, вы создадите „теплую компанию" этических социотипов, не способную делать то, что надо, а предпочитающую углублять межличностные отношения.

Скатыванию с социального уровня на чисто психологический препятствуют логические члены коллектива. Они образуют ту его часть, которая твердо ориентирована на задачу, под которую создавался коллектив. Однако если выбрать другую крайность и создать коллектив из одних логиков, то социальный уровень также разрушится, ведь некому будет выступать эмоциональным индикатором развития, общение станет сухим и скучным, будут преданы забвению этические нормы. Чисто логический социум регулируется иерархическим государством, превращающим человека в ничего не значащий винтик этой машины.

Интеллектуальный уровень

При обработке информации логик отличается полной самостоятельностью в ее оценке и принятии решения. Он не доверяет мнениям со стороны, особенно тех людей, которых он не знает. Логик вообще не склонен принимать во внимание субъективный фактор, стремится его всячески нейтрализовать. Поэтому для него нет авторитетов и кем-то доказанных положений.

Этик же в этом отношении оказывается очень зависимым от мнений и оценок окружающих людей, особенно тех, которых он уважает. Субъективное мнение кого-либо для этика столь же весомо, как и закон целесообразности для логика. Этику всегда важно, чтобы его рассуждения и выводы подтверждались какими-либо авторитетами в соответствующей области, не противоречили бы каким-то общепринятым правилам или стандартам. Он соблюдает принцип преемственности.

Когда логик сообщает важное сведение, он всегда доказывает свое мнение. Его обоснования опять-таки строятся на фактах и объективных умозаключениях, в которых он не сомневается. Проблему он анализирует всесторонне, прорабатывая все „за" и „против".

Логик не склонен предлагать простые решения запутанных проблем. Эмоциональная реакция аудитории на свои выводы его интересует мало.

Этик предпочитает не столько доказывать свою правоту, сколько расположить к себе интересующих его людей. Этик силен в сознательном умении нравиться, он всегда делает ставку на отношение к обсуждаемой проблеме тех людей, которые ему небезразличны. Его мышление всегда эмоционально окрашено, хочет он того или нет. Так как решение, принятое этиком для себя, всегда несет отпечаток личных симпатий или антипатий, он постоянно сомневается в объективности или обоснованности своих выводов для всех.

Таким образом, этик предпочитает решать одушевленные, привязанные к тем или иным человеческим потребностям проблемы. Если же проблема объективно сложна, он пытается опереться на советы авторитетных людей в этой области. Если этого нет, он либо попадает в тупик, либо предлагает простые, рассчитанные на эмоциональный эффект пути.

Логик выбирает для решения безличностные, касающиеся всех в одинаковой степени проблемы. В этой области он уверен и не доверяет мнениям со стороны. В сложных этических проблемах он теряется, предпочитает их разрубать как "гордиев узел", т. е. решать простыми способами. В эмоционально-чувственной сфере он так же беспомощен, как этик в мире объективности.

Признаки рациональность — иррациональность

Физический уровень

Рациональные типы отличаются от иррациональных телесной конституцией. Фигуры рационалов обычно подтянутые и угловатые, фигуры иррационален — обтекаемые и сглаженные. Осанка у первых — прямая и стройная, у вторых — опущенная, не имеющая внутреннего стержня.

Рационалы — это люди, которые всегда в тонусе, постоянно готовы к работе. Чтобы расслабиться, им нужно делать немалые усилия над собой. Расслабленность — это характерное состояние иррационалов. Они делают усилия над собой с противоположной целью — чтобы напрячься и выполнить то, что необходимо. Таким образом, рационал работает равномерно, а иррационал — волнообразно.

Движения рационалов — дискретные, т. е. линейные, четко отделенные друг от друга микропаузами. Иррационал движется плавно, без резких остановок. Его тело гибко, незафиксированно. В целом иррационал движется более естественно и пластично, а рационал — механистично и направленно. Тело рационала зажато во многих местах, плохо изгибается.

Психологический уровень

Рационалы отличаются эмоциональной стабильностью — способностью долго удерживать какое-либо состояние, как положительное, так и отрицательное. Это свойство позволяет легко предсказывать их эмоциональные реакции. О них можно сказать: если рационал друг — так это друг, а если враг — так это враг.

Они мало зависят от своих внутренних биоритмов. Колебания настроения имеют у них практически всегда „уважительную" внешнюю причину. Своим состоянием они управляют: несмотря на отрицательное настроение, могут заставить себя с должным качеством выполнить необходимую работу или же, наоборот, несмотря на жгучее желание, отказаться от того, что их так влечет.

Иррациональные типы эмоционально непостоянны, отличаются изменчивостью своего состояния: их настроение может меняться по нескольку раз в день само по себе. Поэтому их психологические реакции часто не мотивированы для постороннего наблюдателя.

Иррационалы очень сильно зависят от колебаний своих биоритмов. Управление своим состоянием всегда составляет для них трудную проблему: когда они на спаде, силы покидают их и работа не выполняется. Приходится дожидаться эмоционального подъема, чтобы одним махом наверстать упущенное. Качество работы от этого, конечно же, страдает, как и ее график.

Социальный уровень

В социальном плане рационалы являются приверженцами какой-либо одной системы и не склонны нарушать правила игры, по которым они играют. Они представляют собой базу стабильности в любом обществе, так как тяготеют к дисциплине и порядку, плохо себя чувствуют в обстановке хаоса и неуправляемости.

Иррационалы не бывают фанатиками, они довольно легко отказываюся от фиксированных укладов и мировоззрений (необязательно устаревших!). Они могут позволить себе менять правила игры в ходе самой игры. По этой причине иррациональный социум — это общество неуправляемых перемен, хаотично совмещающее в себе самые противоречивые устремления. Иррационалы недисциплинированны и анархичны по своей природе, не могут долго следовать в одном направлении.

Экономика рационального общества носит производящий характер, так как выпуск сложных товаров требует длительной концентрации усилий в одном направлении, а также уверенности в завтрашнем дне. Иррационалы делают экономику коммерческой, перемещающей имеющиеся товары с одного места в другое, где их цена дороже. Иррациональное производство всегда мелкосерийно и кустарно (для сложных изделий нужны стабильные связи и прогноз долговременного спроса).

Иррационалы первыми подхватывают в обществе новые веяния, моды и увлечения, однако и первыми отказываются от них как от приевшихся. Без подключения рационалов на решающих этапах никакие серьезные, глубокие перемены в социальной жизни были бы невозможны.

Итак, рационалы мало меняют свои занятия, увлечения и социальное положение в обществе. Но если все же переключаются, то это уже надолго. Иррационалы же, наоборот, быстро увлекаются, склонны к переменам взглядов и занятий, но надолго их интереса не хватает.

Информационный уровень

Ментальный (мыслительный) процесс у этих категорий людей организован противоположным способом. Рационалов называют рассудительными (judging) типами, потому что они склонны обстоятельно и последовательно рассуждать на какую-то одну тему. Они связно излагают свои мысли, четко строят фразы, последовательны в высказываниях. Однако они мало восприимчивы к тому, что противоречит основной линии их рассуждений.

Иррациональные типы называются воспринимающими (perceiving), потому что видят мир как целостную картину. От их внимания не ускользают факты или наблюдения, которые не связаны между собой какой-либо рациональной причинно-следственной связью, а просто проявляются одновременно и неразрывно. Но иррационалам трудно долго рассуждать, анализируя одну и ту же тему: отвлекаясь на свои ассоциации, они теряют первоначальную нить рассуждений.

Рационалы общаются с другими людьми посредством речи и слуха, а с собой — через зрительные представления. Речь человека всегда дискретна (прерывна): фраза делится на предложения, предложения — на отдельные слова. Рационалы все обсуждают вербально, просто увидеть для них недостаточно. Но во внутренних размышлениях они мало пользуются речью. Понять что-либо для рационалов — это представить зрительно на своем внутреннем экране.

Для иррационалов очень характерна внутренняя речь, которой они пользуются для того, чтобы понять проблему. Во внешней коммуникации слова отходят на второй план: сформулировать свою мысль развернутыми фразами им трудно. Зато хорошо работают невербальные средства, особенно зрение. Иррационалы эффективно общаются между собой, демонстрируя и наблюдая, прикасаясь и отвечая на прикосновения.

* * *

Если этого недостаточно, то рекомендую работу Вайсбанда (Онуфриенко), Игоря Давидовича

Характеристика основных признаков типа личности

Рациональный

Отличается последовательностью, стремлением доводить начатое до конца. Умеет планировать и работать по плану. Действует не для того чтобы выйти из какого-то состояния, ситуации, а чтобы войти в какое-то состояние, ситуацию. Только правильный законченный поступок (или правильное, точное проявление эмоций) может вызвать у него положительное чувство, удовлетворение. И наоборот - почувствовав себя плохо, думает что было сделано не так, копается в прошлом чтобы иметь опыт на будущее (в отличие от иррационального, который думает, что следует сделать, чтобы изменить самочувствие). На поступок партнера реагирует сразу, не раскачиваясь, поступком, на эмоцию - эмоцией. Поэтому производит впечатление строгого, решительного, рационального.

Движения быстрые и угловатые.Эмоции резкие и холодные. Не может общаться с человеком, не имея к нему какой-то установки, чувств. Не склонен менять людей, которые его окружают, предметов и своих мнений. Внешне отличается некоторой сухопаростью (даже если набирает лишний вес). У экстраверта походка угловатая, у интроверта угловатость пропадает появляются элементы скольжения, но держится очень прямо и с достоинством.

Иррациональный

Отличается импульсивностью, склонностью действовать под влиянием минуты, настроения, привычки. Вообще, действует для того, чтобы выйти из какой-то внутренней дискомфортной ситуации и прекращает действовать, как только эта цель достигнута. Не может действовать, пока его не охватило какое-то чувство (вдохновение). Поэтому работа происходит вспышками и чередуется с периодами спада. Зато в периоды подъема может глубоко проникать в суть вещей, предельно адекватно видеть настоящее и прогнозировать будущее, развить в течение короткого промежутка времени бешенную энергию.

Контакты с людьми завязывает легко, но они ничего не говорят о его чувствах к ним. Легко меняет людей с которыми общается, если они своими качествами не соответствуют его потребностям. То же и с вещами. Он не из тех, кто будет сорок лет хранить подаренную трубку. Внешне отличается плановостью, мягкостью и закругленностью линий, движений.

Прежде чем ответить на эмоцию или поступок партнера внутренне раскачивается. Реакции как бы замедленные, плавные, очень приспособленные к ситуации, но заранее не обдуманные, творческие.

Экстраверт

Психологическая традиция склонна относить к экстравертам всех поверхностных болтунов, а к интровертам - замкнутых мизантропов. Это несколько не соответствует тому содержанию, которое вкладывается в эти понятия соционикой, что Аушра Аугустинавичюте даже ввела для них новые термины (экстратим и интротим). Здесь сохранены классические названия.

Наше представление о мире включает представления об объектах (в том числе - людях) и отношениях между ними. Экстраверт с большим вниманием и уважением относится к объектам, отношения же считает делом вторичным и легко изменяемым. При возникновении конфликта он не склонен приспосабливаться, менять себя (потому, что он тоже объект) или партнера (считая, что тот имеет право быть самим собой). Зато он активно воздействует на сложившуюся систему отношений. Он вообще человек действия.

Обычно, легко вступает в общение. Быстрее находит контакт с людьми. Громко и откровенно говорит о том, что думает, не скрывает своего мнения. У него меньше тайн. Короче он считает необходимым жертвовать своей свободой ради сохранения отношений.

Любит инициативу, ответственность. Не любит, точнее, хуже понимает понятие долга. Он постоянно сомневается в хорошем к нему отношении людей, поэтому проявляет инициативу, которая не что иное, как провоцирование хороших чувств других.

Интроверт

В случае противоречий между собой и миром предпочитает изменять себя, приспосабливаться. Не прочь заняться перевоспитанием и других людей. Уважает и ценит сложившиеся отношения. Непоколебим в исполнении того, что считает своим долгом. Трудность завязывания новых отношений приводит к тому, что он очень предан своим близким, не любит менять работу, семью, друзей. Уступает экставерту в условиях неограниченного экстенсивного развития (например, покорение дикого запада),экспансии, захвата новых сфер и территорий. Однако, становится ключевой фигурой, когда речь идет о интенсивном развитии, совершенствовании и доведении до идеала того, что имеется. Если экстраверт творчески относится к системе отношений (поэтому, творцы качественно новых социальных отношений, классики марксизма - экстраверты), то интроверт творчески относится к объектам. Поэтому, напримет р. Бартини (т. Робеспьер) был одним из самых оригинальных наших авиаконструкторов. Интроверт - человек более скромный и спокойный, менее верит в значительность и важность того, что делает, более самокритичен. И вместе с тем - более эгоцентричен.

Логик

Все ситуации старается решить расстоянием и поступками: если он говорит "он мне не нравится" Это обычно обозначает, что "он" Демонстрирует свои отрицательные чувства и эмоции с которыми неизвестно как поступить. Стремится удалиться от этого человека. Если действует в одиночку, способен творить чудеса, но об этом никто не узнает: он не умеет подать их должным образом. В эмоциональных бурях ничего не понимает и не видит смысла. Поэтому при скандалах на работе не теряет производительности, хотя считает их чем-то вроде стихийных бедствий. Эмоции может проявлять каждый, но логик при этом не умеет получать обратной информации: не понимает ответных реакций людей, поэтому не может ничему научиться. Может нагрубить, накричать, но это всегда срыв, самое большее - средство защиты или запугивания окружающих "чтобы отстали". "Умно" Скандалить может лишь под руководством этика. Уверен, что этики между собой вечно дерутся, пристают друг к другу, издеваются, язвят. В общем - между ними невозможен никакой мир. Он не понимает, что для них в этом нет ничего из ряда вон выходящего. Легче, чем этик переносит молчание, эмоциональную холодность, но боится бездействия, когда ничего нигде не происходит. На другого человека смотрит как на объективную реальность, с которой приходится считаться, которую нельзя переделать. Для него каждый человек имеет право быть собой. Импонировать людям стремится не своим внутренним миром, а честными поступками и чистыми отношениями.

Этик

Изучает людей и ищет, как на них воздействовать. Если другой не проявляет к нему или его близким симпатий, старается повлиять, чтобы они появились. Умеет делать рекламу себе и своим близким, умеет отчитываться. Дарвин без Гексли, Курчатов без Иоффе получили бы известность разве что, после смерти. Невозможная обстановка на работе лишает его способности работать. Может не впутываться в скандалы, если это ничего не дает его престижу. Но в этом еще нужно убедиться. В скандале можно продемонстрировать авторитетность, способность взять верх, прослыть защитником или на самом деле им стать.

Этическая, эмоциональная реальность не менее объективна чем реальность физическая. Эмоциональная буря дает возможность изучить людей, набраться опыта, разобраться в том, что ими двигает. Здесь можно учиться на собственных ошибках. Как ошибка в работе вдохновляет логического на новые поиски, так этического - временные проигрыши в эмоциональных сценах. Противоположные же ошибки их обоих подавляют, так как бьют по уязвимым местам. Тишину воспринимает как напряженное молчание. Ему не понятны два логика, которые между собой молчат, потому, что не находят темы для разговора. Импонировать людям стремится своим внутренним миром, благородством чувств и эмоций, а не поступками. Этик обидчивее логика, потому что обидчивостью пользуется как средством воздействия.

Визуальное определение

Визуальное определение типа требует определенных способностей к симпатии - вчувствованию, вживанию в образ человека. Оно связано со значительными энергетическими затратами (профессия актера, видимо, не менее трудоемка, чем профессия землекопа), но в ряде случаев дает более точные результаты, чем тестирование.

Рациональность-иррациональность

Даже глядя на фотографию, можно представить себе, как движется человек. Движения рационального - более четкие, фиксированные, как бы настороженные, угловатые. Походка нередко бывает с какими-то особенностями - подпрыгивающая, скользящая, с подволакиванием и т.д.

Движения иррационального - плавные, мягкие, импульсивные - более свободны от централизованного контроля.

Интуиция-сенсорика

Сенсорик целиком находится здесь и теперь. Он прекрасно видит, слышит, чувствует, что вокруг происходит, уверенно ориентируется в окружающем, готов к действию и отпору. Интуитивный витает где-то в облаках взгляд его обращен внутрь себя или сквозь собеседника, он уступает дорогу всем встречным даже не замечая этого. На фото нередко имеет неестественный вид (особенно посадка головы), потому что плохо ощущает собственное тело.

Логика-этика

Лицо логического обычно более осмысленное и холодное, его эмоции - слуги рассудка, они локальны. Лицо этического более теплое, мягкое расплывчатое. Если он улыбается, то в этой улыбке растворен весь. Как Чеширский кот из "Алисы в стране чудес" - то остается один кот без улыбки, то одна улыбка без кота.

Интровертность-экстравертность

Выражение "открытое лицо" Относится к экстраверту он более непосредственно реагирует на происходящее, общителен, активен. Интроверт прислушивается как бы не столько к объекту, сколько к тем чувствам, которые у него объект вызывает. Труднее вовлекается в общее эмоциональное поле компании, что иногда заметно на групповых снимках.

* * *

Итак, приведём первый тест MBTI

После описаний приведённых выше - считаю не обязательным указывать на дихотомию к которой относится группа вопросов.

Вопросы в данном тесте неальтернативные (т.е нет выбора: либо либо)

1.Имеете тенденцию сначала говорить, а потом думать, не всегда знаете заранее, что скажете. Вы нередко ругаете за это сами себя, говоря : научусь я когда-нибудь держать язык за зубами.

2.Знакомы с множеством людей и считаете немало из них своими близкими друзьями. Чем с большим количеством людей вы сталкиваетесь в своей деятельности, тем лучше себя чувствуете.

3.Не имеете ничего против того, чтобы читать или с кем-то разговаривать, когда включен телевизор или радио, или ведутся какие-то разговоры, скорее всего вы не обращаете на это внимание.

4.Пользуетесь расположением друзей, коллег и даже незнакомых людей, хотя возможно до некоторой степени доминируете в разговоре.

5.С удовольствием прерываетесь на телефонные звонки, немедленно снимаете трубку (или заходите к кому-то в кабинет) как только вам надо что-то сказать.

6.С удовольствием ходите на собрания, горя желанием поделиться своим мнением, бываете огорчены, если вам не удается высказать свою точку зрения.

7.Предпочитаете делиться своими идеями с другими, а если долгое время находитесь наедине со своими мыслями, чувствуете, что вам чего-то не хватает.

8.Находите, что слушать труднее, чем говорить, вам нравиться находиться в центре внимания, а когда вы не можете принять участие в разговоре, вам становится скучно.

9.Облегчаете себе задачу, рассуждая вслух : "Я потерял очки. Кто-нибудь видел мои очки ? Они были здесь всего минуту назад".

10.Нуждаетесь в том, чтобы коллеги, начальники и подчиненные говорили вам, что вы собой представляете, что делаете, как выглядите и др. Может быть, вы и знаете, что все обстоит хорошо, но вам нужно подтверждение, чтобы поверить в это до конца.

* * *

1.Продумываете то, что хотите сказать и предпочитаете, чтобы другие делали то же самое. Часто отвечаете : "Я должен это обдумать" или "Позвольте мне сказать вам об этом позже."

2.Любите быть предоставленными самим себе, считаете, что на ваше личное время слишком многие посягают, а потому умеете так сконцентрироваться, что можете отгородиться от разговоров и телефонных звонков.

3.Считаетесь хорошим слушателем, но чувствуете, что другие злоупотребляют этим.

4.Слышите иногда, что вы застенчивы. В глазах других вы выглядите иногда замкнутым, задумчивым.

5.Любите проводить время с одним или несколькими друзьями.

6.Хотели бы более настойчиво предлагать свои идеи. Обижаетесь на тех, кто выбалтывает то, что вы только что собирались сказать.

7.Не любите, чтобы вас прерывали, когда вы говорите о своих чувствах и мыслях, не прерываете других в надежде на то, что они ответят вам взаимностью, когда очередь дойдет до вас говорить.

8.Нуждаетесь, чтобы побыть в одиночестве и перезарядиться после того, как побываете на собрании, разговариваете по телефону или в обществе. И чем напряженней было общение, тем больше вероятность того, что вы будете чувствовать себя опустошенным.

9.Слышали от родителей : "Пойди на улицу, поиграй с друзьями". Вероятно, ваши родители были обеспокоены тем, что вам нравится оставаться наедине с собой.

10.Не любите пустой болтовни, с подозрением относитесь к людям, которые слишком щедры на комплименты или раздражаетесь, когда они говорят то, что уже было кем-то сказано. Вам приходит в голову, что они "изобретают велосипед", потому что не говорят ничего нового.

* * *

1.Предпочитаете точные ответы на точные вопросы. Если вы спрашиваете у кого-то : "который час", вы предпочитаете ответ : Три пятьдесят две и разозлитесь, если кто-то ответит : "около четырех" или "пора уходить".

2.Концентрируетесь на том, что делаете в данный момент, не думая, что за этим последует. Больше того, вы, скорее всего, будете что-то делать, чем думать об этом.

3.Предпочитаете тот вид работы, который приносит осязаемый результат.

4.Удовлетворены тем, что есть и не понимаете, почему некоторые все время стремятся все усовершенствовать.

5.Любите иметь дело с фактами и цифрами, а не с идеями и теориями. Вам нравится, когда вам рассказывают что-то последовательно, а не сбивчиво.

6.Считаете слово фантазировать бранным словом и не понимаете тех, кто предается фантазиям.

7.Недовольны, когда вам не дают четких инструкций или когда кто-то говорит : "Вот общий план, детали мы обсудим позже". Еще хуже для вас бывает, когда четкие инструкции другие воспринимают как туманные указания.

8.Легче воспринимаете детали, чем картину в целом. На работе с удовольствием сосредотачиваетесь на вашей собственной задачей или задачей отдела, и вас мало беспокоит, как оно соотносится с общей работой.

9.Исповедуете мнение, что лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать. Если вам скажут, что пришла почта, вы поверите этому только тогда, когда ее положат вам на стол.

* * *

1.Имеете обыкновение думать сразу о нескольких вещах. Друзья и коллеги часто обвиняют вас в рассеянности.

2.Находите, что будущее и все, что оно несет, скорее интригующе, чем пугающе. Вы, как правило, больше захвачены тем, что будет, а не тем, что есть.

3.Считаете, что скучные детали ни к чему.

4.Считаете, что время относительно; сколько бы ни было времени, вы не полагаете, что опоздали, просто собрание, обед, мероприятие началось без вас.

5.Любите разбираться с тем, как что работает исключительно из любопытства.

6.Любите каламбуры и кроссворды.

7.Пытаетесь найти взаимосвязь с вещами, не принимая все на веру, всегда спрашиваете : "А что это значит?"

8.Склонны давать общие ответы, не понимая ,почему многие вас не понимают и хотят, чтобы вы говорили конкретней.

9.Скорее будете предаваться фантазии о том, куда истратите следующую зарплату, вместо того, чтобы взять чековую книжку и подвести баланс.

* * *

1.Способны оставаться невозмутимым и сдержанным в ситуации, в которой другие теряют самообладание.

2.Будете улаживать спор не во имя блага, а во имя истины.

3.Будете доказывать свою точку зрения ради ясности, можете принять участие в споре, поддерживая то одну, то другую сторону, желая расширить свои интеллектуальные возможности.

4.Обладаете скорее волевым, чем мягким характером. Если вы расходитесь во взглядах с людьми, вы скорее скажете им об этом, чем промолчите и позволите им думать, что они правы.

5.Гордитесь своей объективностью, несмотря на то, что многие обвиняют вас в холодности и равнодушии. Вы знаете, что это далеко не так.

6.Считаете, что важнее быть правым, чем кому-то нравиться. Вы не считаете, что для того, чтобы успешно работать в контакте с людьми, обязательно относиться к ним с симпатией.

7.Полагаетесь больше на логичные и научно обоснованные теории. Например, пока не получите достаточно информации, подтверждающей пользу типоведения, будете относиться к нему скептически.

8.Легче запоминаете номера и цифры, чем лица и имена.

* * *

1.Считаете "хорошим" решением то, которое принимает во внимание чувства других людей.

2.Считаете, что нельзя точно определить понятие Любовь. Вы с негодованием относитесь к тем, кто пытается это сделать.

3.Будете из кожи вон лезть, чтобы удовлетворить потребности других людей, сделать все возможное, чтобы помочь им даже ценой своего благополучия.

4.Ставите себя на место других. Вероятно вы из таких, кто спрашивает на собрании : как это отразится на тех, кто принимает в этом участие.

5.С удовольствием оказываете людям услуги, хотя находите, что некоторые этим злоупотребляют.

6.Задаетесь вопросом : Неужели никому нет дела до того, чего я хочу, хотя вам трудно задать этот вопрос вслух.

7.Нераздумывая возьмете сказанные слова назад, если считаете, что они кого-то обидели. Из-за этого вас считают нерешительным.

8.Предпочитаете согласие. Конфликты приводят вас в смятение и вы стараетесь или избежать их (Давайте сменим тему) или сгладить (Давайте пожмем друг другу руки и будем друзьями).

* * *

1.Всегда ждете остальных, которые вечно опаздывают.

2.Отводите место для каждой вещи и не успокаиваетесь до тех пор, пока все вещи не окажутся на своих местах.

3.Считаете, что если бы каждый просто делал то, что от него требуется и тогда, когда это требуется, мир стал бы намного лучше.

4.Просыпаясь утром, четко представляете себе, что будете делать в течение дня; у вас есть план, которому вы следуете, а если он нарушается, вас это выбивает из колеи.

5.Не любите сюрпризов и даете это понять остальным.

6.Ведете записи того, что должны сделать; если вам удается сделать то, что вы не намечали, вы с удовольствием впишете это в свой план только для того, чтобы вычеркнуть как выполненное.

7.Являетесь поборником порядка; предметы на вашем столе разложены по определенной системе, точно так же подшиты документы.

8.Вас обвиняют в том, что вы раздражаетесь, а это совсем не так, просто вы выражаете свое мнение.

9.Любите довести работу до конца и убрать за собой, даже если знаете, что вам придется вернуться к ней снова, чтобы переделать.

* * *

1.Рассеянный человек, можете заблудиться, выйдя из подъезда, чтобы сесть в машину.

2.Любите узнавать что-то новое, даже если речь идет всего лишь о новом маршруте пути с работы домой.

3.Не ставите перед собой задач, а ждете, когда станет ясно, что требуется от вас; вас обвиняют в том, что вы неорганизованны, хотя вы знаете, что это не так.

4.Делаете рывок в последнюю минуту, чтобы уложиться в срок; как правило, вам это удается, но всех остальных вы сводите с ума.

5.Не считаете, что аккуратность превыше всего, хотя предпочитаете во всем порядок; для вас важны творческие способности, непосредственность и ответная реакция.

6.Превращаете почти каждую работу в забаву; если работа не может служить развлечением, она теряет для вас смысл.

7.Часто меняете тему разговора; новой темой может быть все, что приходит вам в голову или появляется в поле вашего зрения.

8.Не любите, когда вас чем-либо обязывают, предпочитаете не торопиться с решением.

9.Иногда ничего не имеете против неопределенности.

Продолжение